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零的突破!美国男子冰壶队终于在平昌拿到了

发布时间:2017-02-27 16:18   编辑:德赢vwin   点击数:[]

【环球网报道 记者 查希】男运动员被授予女运动员金牌。这不是网络上流行的段子,而是发生在韩国平昌冬奥会上的一件真事!体育媒体NESN2月24日爆料称,美国男子冰壶队在以10比7击败瑞典队后夺得冠军,但领奖时收获的奖牌上却写着两个明显的单词:“Women’s Curling(女子冰壶)”。

当下,网络游戏、线上观影、直播和短视频等娱乐方式正在稀释着用户去影院观影的冲动和欲望。要想扩大整体电影容量,就必须把用户从移动娱乐端拉回电影院,实现观影群体的增量。

春节档创纪录的背后,不仅因为国内银幕数量大幅增长,还有春节档影片品质过硬的原因。此外,今年春节档电影宣发力度空前,让影院上座率提升,尤其是三线及以下城市更为明显,带动更多观众走进影院,让看电影成为春节期间中国家庭的主流娱乐方式。

全场景触达:拓展电影市场新的消费群体

今年春节档,通过几部主要影片的票房走势不难发现,一部电影要在中国电影市场的重要档期取得好的表现,一方面取决于影片本身的品质,另一方面,传统宣发的转型升级已经不止于线上线下融合,全场景触达、全链路营销、跨行业共振成为最先进的宣发模式。

在市场进入竞争下半场、增长随之变缓的情况下,电影产业只有获取平台外力量支撑,才能发挥联动优势,完成票房体量的增长。尤其是从观影习惯上看,电影行业的用户消费频率较低,在消费场景上不占据优势,必须借助其他高频行业的势能,才能逐步培养起用户的观影消费习惯。

对比史玉柱、郭家学等人经营企业是否存在套现等行为,以及隐姓埋名低调苦干还款的状况,我们可以看到企业家的信用重建和补救的方式方法。所谓的信用就是从企业家以前的历史行为,如企业及个人的银行往来记录、民事诉讼记录等,来判断其未来的履约能力和意愿。回看贾跃亭在企业经营过程中几近“庞氏骗局”、眼花缭乱内部交易等行为,尤其是资金链紧张到出国后一系列言行,很难作出其信用合格的判断。因此,难以再谈信用重建。

在2月14日法拉第未来举办的全球供应商峰会上,FF创始人贾跃亭透露,FF已成功完成股权融资,融资高达15亿美元,基本满足IPO之前的全部股权融资需求。据了解,2017年12月,FF收到了此次融资的首笔3亿美元款项,今年2月上旬,该公司再次收到另外的2.5亿美元融资款。

对于营销来说,不仅要做到传播,更应当对传播效果以及指导后续宣传的数据进行搜集。因此,业内有提出“全链路”营销概念,旨在跳脱出传统宣发窠臼,借助互联网可以对宣发各个环节进行量化展示。

本次春节档,阿里影业旗下阿里鱼与《捉妖记2》出品方签订协议,开放淘宝、天猫等资源,全面负责电影大陆衍生品的营销。随着《捉妖记2》电影的热映,淘宝衍生品销售额已突破千万,其中胡巴毛绒公仔销售近20万件,销售额近400万元。

事实证明,市场经济越发达的地区越是要求诚实守信,诚实守信已经成为现代文明的重要基础和标志。信用是企业生存与发展的前提条件之一,在美国,缺乏信用记录或信用记录历史很差的企业及企业家很难在业界生存和发展,甚至可以说寸步难行。

因此,单体公司在跨行业协同方面,一定不如集团型公司:前者是合作,后者是协作。从本次春节档表现来看,具有阿里大资源加持的淘票票的确优势明显。纵观阿里大文娱在近几年的布局,一是从影视产业链入手,渗入制作与发行,打通整个影视纵向产业形成闭环;二是提供多类型文化消费形态,形成了包括音乐、体育、游戏、文学视频等多个领域的娱乐生态。而两大方向之间也时常进行联动,发挥出阿里多形态交融、共振的跨行业集团公司优势。

跨行业共振:借他山之石,谋跨越发展

一般说来,传统宣发注重信息发布和推广,例如利用媒体,地铁和灯箱广告、流量明星来进行宣传,但这种方式不仅是单向式传播,而且很难监测到信息到达和转化。

虽然说,贾跃亭的不良信用记录主要发生在国内,但无论是美国还是中国,企业家的信用价值应该是类似的。现在关于贾跃亭融资成功的消息,其实都是巨大无比的坑——贾跃亭一方面在美国给自己已经脱离法律关系的FF融资谈梦想;一方面拖欠着国内大量款项,并身负多起来自金融机构债务官司,甚至还有官方的失信记录。这个形象其实很难补救的,也是融资不可逾越的障碍。

可喜的是,今年春节档拓展了许多宣传渠道,将互联网+思维融入到宣发领域,把宣传范围下沉到了三线甚至农村地区,从而触达了本不具备观影习惯的潜在消费群体。

例如,淘票票为配合《唐人街探案2》等多部电影宣传,联合支付宝发起的“脑洞换票”活动,就因其互联网宣发基因造成了现象级传播效应:活动一经发起,在1小时内就迅速攻占快手、抖音、秒拍灯视频平台,相关视频播放总量达到了2700多万。活动上线不久,微博线上话题参与量很快突破1800万,北京、沈阳、杭州等线下活动人次也突破15万,北京甚至上演2小时领走200张电影票的火爆场面。

日后,宣、发、货三位一体是宣发的进化方向。通过整合线上与线下、产品与内容、宣发与衍生品,中国电影市场才有可能拓展非票房收入,实现整体收入的大幅增量。

网友@Bay State Belle抱怨:我们的冰壶男队第一次夺魁,还拿了错的金牌……

除了信息的量化转化外,全链路营销还注重宣传与发行之外的另一条触达途径:周边衍生品发售。营销本质是给“消费者”一个消费理由,让其产生消费。电影营销除了让人消费电影本身,更要让人去电影产生情感连接。此时,作为促进IP情感增长点的衍生品消费,其价值便随之展露,成为拉动非票房收入的一大动力。

互联网领域内,具备高频使用度的应用一般集中在以下几个领域:社交、电商、支付、搜索。在与这些应用融合方面,行业内已做出了突破性尝试:春节档期间,淘票票发起了建立在社交+基础上的“脱单电影院”,联合《西游记女儿国》进行了超前点映;支付宝、淘宝两大阿里资源从电商、支付场景入手,开放支付工具入口和淘系资源,实现了从日常消费到电影消费的引流。以淘票票联合支付宝发起的“明星口令红包”为例,截止活动结束,最佳人气赵丽颖红包预约人数已逾170万人,微博相关阅读量达到4000万。有了支付工具入口的支持,宣发环节不仅显示出明星、平台联动的实力带货优势,也实现了一次支付与电影结合的共振营销。

笔者更愿意相信,综合每次贾跃亭的融资报料及相关技术等信息来看,大概率将第四次证伪。要知道,一笔高达15亿美金额度的融资,通常会来自对现代信用要求非常苛刻的国家或大企业,它们的投资有着异常严格的风险管理和制度管理,而从目前来看,贾跃亭显然在法律层面和道德层面都存在严重的信用缺陷,在存在较大“道德风险”的情况下,即便是FF技术值得期待(事实上也是如同PPT一样,更多是未经证实的概念),但其商业化也必然离不开在信用社会的落地,因而金主无异于飞蛾扑火,风险极大。

尴尬了!不过NESN称,胜利的喜悦让美国运动员们并不是太在意这个“明显的错误”。

随着多领域合作成熟,电影与电商、支付、搜索、游戏等多个场景逐步融合,引发共振的电影也必定越来越多,单片票房超过20亿、30亿的影片也将会不断出现。在场景、用户、生态共同发力状态下,宣发领域的传播与互动也将会发挥出协同价值,在提升观影效率和体验的基础上,真正实现中国电影市场的跨越式发展。返回搜狐,查看更多

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美国《时代周刊》称,很幸运的是,在颁奖仪式后,主办方发现并改正错误,让美国人拿到了他们想要的“正确的东西”。

互联网渠道优于传统的电视、线下渠道,效率更高,触达更加精准。如今,一部电影60%以上等宣传成本都花在新媒体,社交平台、口碑、评论成了影响一部电影成败的因素。而支付宝、淘宝两大互联网电商的加入,无疑以背后10亿用户的巨大基数,直接扩展了用户的触达范围。

不过,笔者倒不关心贾跃亭在美国的别墅是否挂上红灯笼,反而对贾跃亭称成功融资15亿美元,感到匪夷所思:

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融资、股票等金融资本市场对信用的要求更高,作为资产和货币及其衍生品交易的场所,金融资本市场的本质根基与生命就是信用,欧美发达国家及著名企业已经建立起较为严密的信用体系,我国的信用体系也日趋完善。

因此,就算贾跃亭融资成功,并借FF成功翻身,但从商业伦理体系和现代市场经济信用体系的角度来说,也不是合意的结局,甚至可以用摧毁来形容,假设后来者效仿,其负面示范效应远比当前的投资者损失更甚。窃以为,贾跃亭的当务之急不只是融资,还需要拿出足够的诚实信用来重建企业家信用(个人信用),比如住在豪华别墅里挂起红灯笼与乐视网在投资者账户上的一片绿,其反差实在是太大了。(作者系中国财政科学研究院应用经济学博士后)返回搜狐,查看更多

例如,《捉妖记2》斥巨资买下央视春晚倒计时60秒广告,还去农村地区“刷墙”宣传,在策略创新上大做文章。

全链路营销:不仅是宣发,还要有货可卖

很多人将贾跃亭不归国的行为与史玉柱比较,期待他成功归来,还清各种欠债。其实,这也是一个极有意义的话题,就是企业家信用破产后如何重建信用。实际上,不只是史玉柱,企业家运营管理企业遇见困难阶段,或者遇见可能需要重头再来的情况是比比皆是。原先白加黑感冒药的郭家学,也是十年辛苦,近两年才通过山西广誉远重新再来。

在春节档这样竞争激烈的档期,电影宣发相比平常更为重要,基于互联网的在线票务平台用户群体大、营销可量化、推广效率高等特点,发挥越来越重要的作用。

照理说,正主都发话了,看官们应该散了,但显然美国的媒体并不这样想。NESN说,美国的胜利当然是件大事,这是美国冰壶队在这个项目上的第一枚奥运金牌。

而《唐人街探案2》则借道支付宝、手机淘宝,推出#在支付宝买电影票更便宜#、手淘新用户免费得电影票等主题,协同线上线下、流量明星开启了一系列电影营销活动。

美国冰壶队队员约翰•舒斯特在之后的新闻发布会上表示:“我保证,这其实算不了什么大事。”

蹊跷的是,贾跃亭并未透露具体的融资细节,所以外界尚不知晓背后的金主究竟是谁。其实,在这之前,FF有三次融资的传闻,但三次都被证伪,这三次被证伪的融资分别是:从李泽楷处融到10亿美元?李泽楷回应无任何投资或合作意向;贾跃亭从印度汽车巨头塔塔融资9亿美元?塔塔内部员工予以否认;由牛根生牵线,贾跃亭从泰国国家石油公司融资10亿美元?泰国国家石油予以否认。

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