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把脉中国家电消费者不仅有钱而且会花

发布时间:2017-07-24 21:51   编辑:www.v66088.com  点击数:[]

原标题:把脉中国家电消费者:不仅有钱而且会花

国家统计局7月16日发布的2018年上半年宏观经济数据显示:全国居民人均可支配收入同比增长8.7%;全国居民人均消费支出9609元,同比增长8.8%。可以简单的理解为,人们越来越有钱,而且花的钱也是越来越多。

秦力洪前不久在接受腾讯《一线》独家采访时说,蔚来ES8预计将于6月开始大批量交付。为此,蔚来还在全国多地开设了交付中心,其中位于上海的交付中心最早投入使用。

· 在电视市场,消费者对于65英寸及以上等大尺寸产品的关注比例已经达到35%以上,而市场主流的55英寸产品关注度则被挤压至24%。市场对选择大尺寸电视,获得更好视觉效果的消费趋势已达成共识。

2018年已经走过一半,家电市场产品升级、消费升级的趋势方兴未艾,以这样的市场作为后盾支撑,家电品牌企业显然大有可为,通过技术创新,实现体验升级,着力场景营销,似乎是一条可以走通的路线。

秦力洪:事情还挺多的,大致可以分成几条主线。最重要的一件事是ES8产品测试的完成到投产的准备,这是一直在做的事。

蔚来联合创始人、总裁秦力洪对外表示,今天正式开始交付,而一大波交付正在路上。

如果说扫地机器人满足了家电替代人工劳动需求的替代型家电,净水器是满足了人们健康需求的健康型家电,那么智能门锁可以归类为满足人们安全需求的安全型家电,数据显示,2017年智能锁的市场规模已超过100亿,2018年中国智能锁市场的需求量为1300万套,市场规模或将接近200亿,近100%的增速也反映了强劲的市场需求。

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苏州土豪的电视采购清单(图片来自jd.zol.com.cn)

秦力洪:ES6的设计已经结束。已经进入到实车测试的状态了,但是ES6的交付时间不会那么快,差不多比ES8要晚一年,也就是要到明年上半年,因为测试会花比较长的时间。

我个人觉得,特斯拉其实最大的软肋是整个产业链什么都要做,制造要自己做,现在整个汽车的制造行业是非常成熟的,尤其是在中国的产能总体是过剩的,那我们完全可以通过价值链的重新组合大家干各自最擅长的事。

· 在冰箱市场,4001-6000元价位段的关注比例提升至25.32%,大幅缩小了与主流2001-4000元价位段的差距,多功能、400升以上大容积产品的关注比例也提升明显。选购高端化的趋势也成为冰箱市场在2018年上半年最核心的关键词。

再如净水器产品,虽然2018年上半年市场增速不及预期,数据显示净水器线上市场零售额规模为19.7亿元,同比增长11.7%,线下为14.2亿元,同比增长14.2%,但是仍然处于高速成长阶段,且大通量、智能化产品的关注比例显著提升。净水器是典型的健康型家电,契合了这个大方向,相信未来净水器还有更广阔的市场空间。

5月31日,蔚来宣布第一辆ES8正式交付,提走这辆第0001号ES8创始版的车主是蔚来汽车的001号员工、工程师李天舒。这意味着,蔚来已兑现此前对外宣布的5月将开始交付的承诺。与此同时,此前关于蔚来与江淮分手的谣言也不攻自破。

腾讯《一线》:关于融资这件事,你们目前正在进行下一轮吗?

以下是腾讯《一线》对话秦力洪的部分实录:

腾讯《一线》:从去年12月发布ES8到今年5月,这中间你们主要做了哪些事?

秦力洪:这么说吧,这都是谣言,完全没有道理的谣言,你还不知道怎么去解释。我不知道来源,我是知道有人在助推这个事。但是这件事对我来说,包括对李斌,我们觉得时间很宝贵,没有时间跟猪打架,完了打得你自己一身脏。因为我们离交付很近了,那就拿产品见真章。

腾讯《一线》:关于量产,特斯拉的量产也遇到了问题,你觉得蔚来作为新兴企业如何避免类似的问题?

我们现在跟江淮的合作就非常好,我们觉得幸亏跟更加成熟的企业合作,因为工厂的管理、工艺的控制很多都是行活,他们其实很有经验,大众也选择了他们。那我就请他们来帮我们做,我们来控制工艺设计、控制质量。为什么一定要自己去招3000工人来管呢?我也不理解这个逻辑。

· 在洗衣机市场,洗烘一体机、迷你型洗衣机产品的关注度出现爆发成长,它们之前都是定位在中高端消费群体的产品品类,本次分别斩获19.1%和13.6%的关注比例,堪为洗衣机市场高端化、细分化趋势的写照。

另一条主线是,我们准备服务用户进入市场,我们从2016年开始一直在规划2018年只进入10个城市,别的地方拿钱买车也不卖,当时我们是步步为营的堡垒策略。去年NIO Day之后用户很热情,我们的订单来自一百六七十个城市。我们后来讨论了一下,觉得还是应该以用户为主,就初期多投入一点。今年初我们花了3周时间把进入10个城市的策略调整到46个城市,这46个城市的总经理和核心团队到今天已经全部到位了,从1月到现在工作量非常大。

好到什么程度呢?前段时间一则新闻曾吸引了我们的目光,以为来自苏州的消费者一次性购置了17台电视,消费超过130万人民币!

生活品质快速改善的感受在2018上半年愈发强烈起来,在刚刚上线的《2018年1-6月中国家电市场关注度调研报告》中,我们看到在最受关注的五类家电产品中,消费高端化趋势已经从数据维度得到充分佐证:

2018年1-6月洗衣机市场不同类别关注比例分布

1,对家电产品的品质和体验有更高要求,产品无法满足2,好产品的优质表现无法有效传递给消费者,认知不匹配3,新品类家电的功能和消费者固有生活习惯存在尖锐对撞

秦力洪:我们要跟更有制造经验的人合作。很多人有一个误区,觉得这个工厂是你自己的就能搞好,是别人的就不能搞好。

问:预计ES6什么时候可以对外首次亮相?

除以上五类最受关注的家电,更多生活家电、厨卫家电市场,消费升级的带动效果更是一目了然,以扫地机器人品类为例,扫地机器人市场2017年销售量406万台,同比增长32%;销售额56亿元,同比增长30%;预计2018年我国扫地机器人销售量将达483.4万台,销售额将近70亿元。虽然扫地机器人的智能化程度较高,但它仍然是一个功能相对简单的品类,真正的价值却在于它对于家庭劳动力的解放,有更多自由支配的时间是消费者青睐有加的原因。

· 在空调市场,中央空调占比达到31.32%,相比较2017年19.50%的关注占比,增幅惊人,对此我们认为中央空调产品本身舒适性高、操作方便等优势已经被中国消费者认知,伴随人们对生活品质要求不断提升,中央空调势必成为空调市场的主要拉升力量。

腾讯《一线》:关于下一代车ES6可以做些介绍吗?

腾讯《一线》:前段时间看到不少舆论说你们和江淮的合作不顺,这个对你们有什么影响?

秦力洪:我们融资是不会停止的过程。我觉得任何一个创业,融资都是一条必须要走的路,尤其是汽车行业,再大的公司也不能说自己不缺钱了,大型集团也不能说自己不缺钱了,因为汽车确实整个产业链太长了,研发、制造投入都非常大,动不动就几十亿人民币。在典型的互联网行业,几十亿可以投100个创业公司,这100个创业公司成3个就行了,但是汽车是一个游戏规则不太一样的领域。

2018年1-6月平板电视尺寸关注比例分布

· 在空气净化器市场,对PM2.5的净化功能虽然仍然保持26.51%的关注比例,但最核心功能的位置已经被“除甲醛”所取代(关注比例34.95%)。更关注长期存在的甲醛危害,而弱化只有雾霾天气才会出现的PM2.5问题,是消费者成熟的表现,也体现了人们对健康家居环境的关注已经趋于常态化。

从“买得起名牌,坐得起车”,到“买得起名牌车”,是“有钱”在笔者心中理解的变化过程,伴随中国经济腾飞,人们生活水平也日新月异,“新中产阶层”、“消费升级”等概念开始频繁见诸于报端,最通俗的概括就是生活越变越好了。

腾讯《一线》作者 王潘

第二件事,我们一直在强化自己的质量体系,去年年底沈峰加入蔚来,我们也第一次把在各个团队里面做质量管理的人全部集中成立一个大的一级部门——质量管理部。

土豪的生活和我们还有距离,但是追求更高品质体验的心情无分贫富。回想幼年半栋楼的老少爷们儿挤在小屋“瞻仰”一台9英寸黑白电视的日子,现在“老三样儿”:电视、冰箱、洗衣机已经成了家居必需品,“新三样儿”:空调、净化、扫地机,以及更多品类家电正在或快或慢的渗透到我们的生活中。

蔚来创始人、董事长兼CEO李斌最早在2015年就把蔚来的第一辆车留给了公司的001号员工李天舒。2010年,易车发起第一届中国大学生方程式汽车大赛,李天舒带领北航SEGWAY车队参加比赛。而5年后,李斌仍然对他留有印象。李天舒毕业后原本打算自己创业,却被李斌拉出来一起创业了。

综上,我们认为凡是能够满足家居用户便捷、安全、健康、舒适需求的家电品类,都会是未来市场的潜力股,产品、技术能够支撑用户更好的体验,便有机会转化成新的市场风口。从用户角度来把脉的话,诚如之前在《BIFF·2018 未来之家智能之家高峰论坛》上,海尔家电产业集团中国区卡萨帝总经理宋照伟先生所说,现在中国消费者的消费能力有时超乎我们的想象,而禁锢着市场的原因无外乎以下三个方面:

秦力洪:我现在只能说适当的时候,最近有很多车主问我们北京车展为什么不展出?我们觉得还不成熟,太早了。

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